最強の営業戦略
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最強の営業戦略 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕
栗谷仁

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商品基本情報

  • 発売日:  2009年12月
  • 著者/編集:   栗谷仁
  • 出版社:   東洋経済新報社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  209p
  • ISBNコード:  9784492556580

商品説明

世界有数の戦略コンサルティングファームであるA.T.カーニーの、営業をドライブする理論と実践手法を解説。法人営業を中心にチャネル営業もカバー。

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
本書は、営業力を強化することを目的に、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1章 営業の競争力強化のフレームワーク/第2章 営業力強化のステップ(1)戦略・ターゲティングの明確化/第3章 営業力強化のステップ(2)戦略と個別活動とのリンク/第4章 営業力強化のステップ(3)営業の役割定義と活動の標準化/第5章 営業力強化のステップ(4)営業活動の効率化/第6章 営業力強化のステップ(5)営業体制の構築/第7章 営業力強化のステップ(6)営業活動のPDCAの仕組みの確立/第8章 チャネル営業について/第9章 実際にプロジェクトを仕立てる

【著者情報】(「BOOK」データベースより)
栗谷仁(クリヤヒトシ)
A.T.カーニーパートナー。早稲田大学法学部卒、ハーバード大学経営大学院修了(MBA)。大手電気メーカー・医療機器メーカーを経て、A.T.カーニー入社。オペレーショングループのリーダーとして、営業力強化、マーケティング戦略、事業戦略、グループ経営改革、組織変革、コスト削減、業務改革、サプライチェーン改革など、幅広い領域において企業の収益拡大・成長力強化を支援している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(15件)

総合評価
 3.45

ブックスのレビュー

  • 営業の仕組みづくり
    購入者さん
    評価 2.00 2.00
    投稿日:2010年09月05日

    いかにも戦略コンサルが書いた抽象的なコンテンツで、かゆいところに手が届かない本。チャートの中に要素の混在が見られる点は逆にコンサルらしくもない。

    0人が参考になったと回答

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