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たった5分で「あなたと一生仕事をしたい」と思われる話し方
小宮一慶

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商品情報

  • 発売日:  2010年03月
  • 著者/編集:   小宮一慶
  • 出版社:   PHP研究所
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  206p
  • ISBN:  9784569774695

商品説明

内容紹介

※楽天ブックスでは、商品に付属している帯は広告として扱っており商品の一部としておりません。

駆け引きはしない、営業をしないで営業をする、相手の聞きやすいところから聞く……短時間で心をつかみ、一生の人脈をつくる会話術!

内容紹介(「BOOK」データベースより)

「5分時間をもらえませんか?」から永遠のお客様をつくる方法。営業しないで紹介してもらう/断られた時こそ、勝ちだと思え/駆け引きは一切しない/話す力を磨く方法…小宮流「ツカミとオチを磨く61の技術」。

目次(「BOOK」データベースより)

0分 話さないで、心を動かす(断られた時こそ、勝ちだと思え/積極的に聞き、頭の中にたくさんの引き出しをつくる ほか)/1分 ツカミをとる(「あなたと話せてよかった」と言わせるほどの感動をつくる/終わりの時間を宣言することで、安心感が生まれる ほか)/2〜5分 オチを演出する(MotiveからActionに導くものとは/「正しければ」、相手が耳を傾けてくれる ほか)/5分後 「あなたと仕事をしたい」と思われる人間関係の築き方(オブラートに包んでも嘘は言わない/ギブ・アンド・テイクは求めない ほか)/5分間を一生に変えるためにー話す力を磨く方法(論理展開と意外性でまとめる/メモをとり、テーマをストックしておく ほか)

著者情報(「BOOK」データベースより)

小宮一慶(コミヤカズヨシ)
経営コンサルタント。株式会社小宮コンサルタンツ代表。十数社の非常勤取締役や監査役も務める。1957年、大阪府堺市生まれ。81年に京都大学法学部卒業。東京銀行に入行。84年7月から2年間、米国ダートマス大学経営大学院に留学。MBA取得。帰国後、同行で経営戦略情報システムやM&Aに携わったのち、岡本アソシエイツ取締役に転じ、国際コンサルティングにあたる。その間の93年初夏には、カンボジアPKOに国際選挙監視員として参加(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

商品レビュー(10件)

総合評価
 4.0

ブックスのレビュー(4件)

  • (無題)
    購入者さん
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2010年11月01日

    小宮一慶さんの本にハマっています。とても良いことが書かれています。

    0人が参考になったと回答

  • 読んで損はないです
    Bold'or
    評価 4.00 4.00
    投稿日:2010年07月05日

    コンサルタントの方が書いた本です。船井総研の五十棲さんの本も良いですが、この本も、気づきの多い本です。
    五十棲さんの本は読んでてわくわくしてくる代わりに、読み手を選ぶ所がありますが、本著は、わくわく感がイマイチの代わりに読み手をあまり選ばない内容かと思います。
    マシンガントークでがんがん売り上げを稼ぐタイプより、地道に信頼関係を築いていきたいというタイプの人だと、より、共感できる部分、参考にできる部分が多いんではないでしょうか。

    0人が参考になったと回答

  • 経営コンサルタントが語る営業を学ぶ
    p_style7
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2010年04月22日

    タイトルとランキングにて購入してみましたが、考えていた以上に素敵な内容でした。
    身近な時間の勝負である「営業」、短い時間でもお客さんと取引を始める事が出来るように話が出来る技術が学べます。営業をメインとした内容ですが、心理学・自己啓発などの分野からの視点でも書かれており、「お客に愛されるべき営業マン」になるスタンスが学べました。
    とにかく読みやすく、空いた時間で少しずつ読めましたが、文章の読ませ方が上手な著者さんだと感じました。(5章を61項目で分けています)
    本をじっくり読む時間がない方でもオススメです。

    0人が参考になったと回答

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