販売最適企業
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販売最適企業 営業重視の企業が勝ち残る
中井久史

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商品基本情報

  • 発売日:  1988年09月01日
  • 著者/編集:   中井久史
  • 出版社:   産業能率大学出版部
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  236p
  • ISBNコード:  9784382049826

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
生産中心から販売中心へ。これからの企業は、営業重視の販売最適化しなければ生き残れない。つまり、営業が強くなければ、売れる商品の開発も生産もできない時代なのである。事実、売って儲けている企業は、販売最適企業なのである。このような、販売に強い販売最適企業になるには、新しい発想による、新しい営業部門の育成法が必要なのである。そのためのノウハウを企業の実例を混じえて明示したユニークな書である。

【目次】(「BOOK」データベースより)
第1部 生産最適企業から販売最適企業へ(生産最適企業では儲からない時代/販売が強くてこそ独立企業/脱・生産最適化が販売を強くする/販売最適企業への意識革命を起きせ)/第2部 販売最適企業への具体的展開(商品性格によって販売戦略を立てる/販売最適企業への企業再構築/販売最適企業が繁栄する)

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