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売れないときの売れる営業営業に自信が持てる本[平松陽一]
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売れないときの売れる営業 営業に自信が持てる本
平松陽一

1,601(税込)送料無料

  • 発行形態:
  • 紙書籍 (単行本)

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商品情報

  • 発売日:  1991年05月01日頃
  • 著者/編集:   平松陽一
  • 出版社:   産業能率大学出版部
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  196p
  • ISBN:  9784382050891

商品説明

内容紹介(「BOOK」データベースより)

いよいよモノが売れなくなった。売れないときこそ“実力”が問われるのが営業である。不況期のコンサルティング活動を通して“売れるためのスキル”を築きあげた著者は、いまここにその全ノウハウ(営業戦術)を開陳する。営業管理職の方には戦術の指南者として、第一線の営業担当者には日々の行動チェックリストとして最適の書。

目次(「BOOK」データベースより)

第1章 見方を変えて市場を見直そう/第2章 売り先を見極める具体的方策/第3章 競争相手に勝つ戦略とは/第4章 付加営業で利益を増やそう/第5章 お客が期待する自分の役割をとらえよう/第6章 「ノルマ」を脱して、計画達成を

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