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一年で営業利益を最高にする法
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一年で営業利益を最高にする法 3か月単位で自信と能力をつける
中井久史

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商品基本情報

  • 発売日:  1992年04月01日
  • 著者/編集:   中井久史
  • 出版社:   ダイヤモンド社
  • 発行形態:  単行本
  • ページ数:  251p
  • ISBNコード:  9784478540220

商品説明

【内容情報】(「BOOK」データベースより)
“効率の良い営業マン”へ、1年間の短期育成読本。

【目次】(「BOOK」データベースより)
プロローグ 営業力を強化し、販売効率を向上させる/1 最初の四半期-販売効率向上の決め手は販売計画にあり/2 第2四半期-販売戦略を構築し、販売効率向上を図る/3 すべては人材の質で決まる-営業マン教育のシステムを構築する/4 第3四半期-営業マンの行動管理と販売技術アップ/5 第4四半期-資本回転率を向上させ、ロスを省く/エピローグ すべては営業マンの意欲で決まる

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