[デジタル+オフライン]BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド

[デジタル+オフライン] BtoB企業のためのマーケティングコンテンツ制作ガイド (金風舎) [電子書籍版]
宮崎晃彦

1,760円(税込)

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商品基本情報

商品説明

あなたの会社は、マーケティングに関して、このような問題を抱えていませんか?


×とりあえずデジタルツールを導入したが効果はイマイチ

×コストを抑えるために、営業資料は100%社内製

×制作を外注しているがクオリティ、コスト、効率性に不満

×営業方法を刷新したいが、経営層が必要性を理解せず非協力的


一つでも当てはまるものがあれば、ぜひ本書を読んでいただきたい。


本書では、15年に亘りBtoB企業に特化したマーケティング・セールスプロモーションに携わり、現在コンサルタントとして活動している著者が


従来型の非効率で属人的な営業手法をアップデートして、

見込み顧客に見つけてもらい、

選んでもらい、

継続した売上を作る仕組み化する方法


を、実例を交えながらお教えします。


▼目次

■INTRODUCTION


・はじめに

・デジタルツールの導入だけでは解決しない!巷で言われる「BtoBマーケティングの落とし穴

・BtoB企業の「売り方改革」肝は「マーケティング」+「コンテンツ」「アウトソース」

・BtoB企業の「売り方改革」経営層とマーケティング、営業推進担当者が理解すべきこと

・この本でお伝えすること

事例:BtoB企業の「売り方改革」はどんな成果をもたらすのか?


■CHAPTER 1

マーケティング:日本のBtoB企業に必要な「売り方改革」とは?


1-01 BtoB企業の「マーケティング」とは

1-02 営業活動を俯瞰して「選択と集中」

1-03 自社の強みを知り、活かす

1-04 顧客と業界の「課題」を知り、共通認識にする

1-05 BtoBにおける「ペルソナ」と「カスタマージャーニー」


■CHAPTER 2

BtoB セールスツール&コンテンツ

効果的な整備方法とアウトソース


・制作会社に発注する際の基礎知識


[ 興味・関心フェーズ ]

2-01 プレスリリース/ニュースリリース:まずは「知ってもらう」

2-02 市場調査レポート:「シェア」を商談に活かす


[ 情報収集・検索フェーズ ]

2-03 LP:「検索」をダイレクトに問い合わせへつなげる

2-04 コーポレートWebサイト:「放置」をやめ、目的を明確に賢くリニューアル

・解説:MA(マーケティングオートメーション)ツール

2-05 営業チラシ:内製でも商談で成果を上げる

・解説:SEO対策見える化ツール

・解説:Web広告専門企業が決して話さないBtoB企業向け「Web広告」の現実解

・解説:BtoB企業担当者のWebサイト解析「Googleアナリティクス」との向き合い方


[ 比較・検討フェーズ ]

2-06 会社案内:新規商談時に有効な「営業ツール」化

2-07 ソリューションパンフレット:「 モノ売り」から「コト売り」へ

2-08 提案書:「標準化」で効率アップ

2-09 導入事例:お客様の声を商談に活かす

2-10 動画:うまく作れば使い道はさまざま

2-11 マンガ:キャッチーでインパクト大の訴求力

・解説:遠隔の制作会社との連絡にオススメのコラボレーションツール『Cisco Webex Teams』


[ 間接販売 ]

2-12 パートナー営業資料ポータル:代理店に営業情報を効率的に共有

・解説:クラウドソーシング利用のメリットとデメリット


■CHAPTER 3

BtoBマーケティング実践


3-01 テレアポを見直す:アウトバウンドからインバウンドへ

3-02 展示会、セミナー:やりっぱなしを防ぎ、成果を出す

3-03 メルマガ:やり方次第で成果は上がる、継続のためのヒント

3-04 オウンドメディア(ブログ):継続して集客するための仕組み化


■CHAPTER 4

これからのBtoB企業マーケティング


4-01 インサイドセールス

4-02 AMB(アカウントベースドマーケティング)


・あとがき

・用語集

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