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ロジカル・セリング最強の法人営業

ロジカル・セリング 最強の法人営業 [電子書籍版]
近藤敬

1,936(税込)

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商品情報

  • 著者:   近藤敬斎藤岳
  • 発売日:  2009年12月15日
  • 出版社:  東洋経済新報社
  • 商品番号:  4655567880001
  • 言語:  日本語
  • 対応端末:   電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ

商品説明

内容紹介

営業について解説している本は数多くある。中には、伝説的な営業マンがみずからの武勇伝を語っているものもある。「トップ営業に学べ」とばかりに、こうした書籍を読んだ後に、「この著者はすごいが、ちょっとまねできないな……」という感想をもった方は多いのではないだろうか。営業に勝つためには「仮説力」と「検証力」が重要だ。「仮説力」とは、顧客が求めている内容を事前情報から類推し、現時点の解をつくる力。「検証力」とは、類推した解を、顧客との対話を通じ、より精度の高い解に仕立てる力。この2つの力を引き出すためには、ロジカル・シンキングを営業の現場で実践する必要がある。これを、著者たちは「ロジカル・セリング」と名づけた。ロジカル・シンキングはビジネスパーソンの基本スキルとして、すっかり定着し、提案書やプレゼンテーション資料の作成に際しては、当たり前に使われている。この基本スキルを分析や文書作成にとどめず、営業現場での活用に踏み込み、提案営業活動全体を通じて、顧客に刺さる提案を行ない、大きな成果を獲得することが本書の狙いである。


商品レビュー(14件)

総合評価
 4.61

楽天Koboのレビュー(1件)

  • 今まで読んだ営業本の中で最高
    ジェームズ3342
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2015年01月19日

    ここまで深く考えて提案ができたら、営業も楽しいだろうなと思います。
    大変勉強になりました

    0人が参考になったと回答

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