なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?ナゼハーバードビジネススクールデハエイギョウヲオシエナイノカ

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? ナゼハーバードビジネススクールデハエイギョウヲオシエナイノカ [電子書籍版]
フィリップ・デルヴス・ブロートン

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楽天Kobo 電子書籍版 なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? 1,296円
紙書籍版 なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか? 1,836円

商品基本情報

商品説明

営業とは、拒絶から始まる世界一やりがいのある仕事。

『ウォール・ストリート・ジャーナル』ベストセラー、異色の営業読本。


ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、

世界中を飛び回ってつかんだ“営業”の真実。

モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、

ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ 、

MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、

シリコンバレーのベンチャーCEO……。

頂点をきわめた営業のエキスパートたちの言葉と生き様に学ぶ「売る」苦悩と喜び。

営業とは「人生の縮図」、そして世界を動かしているのはセールスである。


「業という仕事は本来、優れた人がいちばん稼ぐことができる職業だ。

 頭でっかちのエリートは、そういう世界を本能的に恐れている。」

著者のハーバードでの同級生でもあるライフネット生命社長、岩瀬大輔氏の解説も必読。


【目次より】

■序 章:世界を動かしているのはセールスだ!

■第1章:拒絶と失敗を受け入れる

■第2章:ストーリーと共感力で売り込む

■第3章:生まれつきか、経験か

■第4章:教祖と信者

■第5章:誰にでもチャンスはある

■第6章:芸術作品を売るということ

■第7章:仕事と自我を切り離す

■第8章:複合的な才能

■終 章:ものを売る力と生きる力

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