内容紹介

※本書は2009年に発行された書籍の電子版になります。

【SEとは、ビジネスマンである。】

日本のソフトウェア業界では、「こんなプロジェクトに属していて大丈夫か？」「もっと自分を活かしてくれる機会が必要だ」という疑問を持っている若手・中堅のSEやプログラマーがたくさんいます。本書では、こうした状況を改善するための方法を紹介します。若手SE向けのIT業界入門として好評の「ビジネスの基本を知っているSEは必ず成功する」に大幅に加筆し、組織と技術者が共に成長し、Win-Winの関係を獲得するにはどうすればよいかを提案します。

■こんな方におすすめ

・SEになりたての人、SEとしてレベルアップしたい人、SEになりたい学生

■目次

第一部　ビジネスの基本を知っているSEは必ず成功する

**　　第１章 「能力」と「実力」の違いを心得よ**

　　　　メモ用紙に期待を書き留める

　　　　期待に応える準備をする

　　　　成長するかどうかは自分次第

　　　　社会人としての常識を身につける

　　　　「自分らしさ」を見失わない作戦を立てる

　　　　ＳＷＯＴ分析

　　　　自分自身を客観的に見る材料を準備する

　　　　ソフトウェア業界の動向

　　　　ＢＲＩＣｓの台頭

　　　　国際競争力の欠如

　　　　競争社会の掟

　　　　ぬるま湯的な姿勢を捨てる

　　　　継続は力なり

　　　　基礎的な技術力を確実に身につける

　　　　ビジネスでは情報の量より質が重要

　　　　成果物には二種類ある

　　　　意思疎通のまずさが失敗を招く

　　　　能力だけでは中途半端

　　　　時間を投資する

**　　第２章　価値を決めるのは「買い手」である**

　　　　お客様の視点から考える

　　　　お客様のニーズを満たしているか

　　　　価値を決めるのは売り手ではなく買い手

　　　　仕事の進め方が多様化

　　　　組織とのつきあい方

　　　　お客様のビジネスを理解する

　　　　給料はなぜもらえるのか

　　　　支払う側の立場から考える

　　　　自分の給料は自分で稼ぐ

　　　　本物の実力を身につけるには

　　　　一人の力には限界がある

　　　　競争に勝つ力をつける

　　　　成功への道筋を紙に書く

　　　　自信過剰で墓穴を掘るな

第二部　要求をチャンスに変える仕事術

**　　第３章 「稼げる自分」を意識せよ**

　　　　要求にどのように対応するか

　　　　要求に対する自分の位置を確認する

　　　　仕事の成立

　　　　要求が先に出るべきか

　　　　とらえ方次第で状況は一変する

**　　第４章　お客様の「欲求」を理解せよ**

　　　　ＡＩＤＭＡの法則

　　　　仕事の中で経験する「購買心理」

　　　　要求を確実にとらえるには

　　　　業務システムと業務プロセス

　　　　ビジネスイベントの仕組み

　　　　ビジネスでは規模とスピードが重要

　　　　ビジネスの付加価値は数字

　　　　ＩＴを素材にした表現力が問われる

　　　　お客様がＳＥに期待すること

**　　第５章　要求を「提案」せよ**

　　　　欲求と要求の違い

　　　　要求とＲＦＰ

　　　　合意形成の手順を明確にする

　　　　要求自体の抱える問題

　　　　変更される要求

　　　　過ぎ去りし日々への郷愁

　　　　変更される前に提案せよ

　　　　要求の提案がＳＥの価値を高める

　　　　ＩＴとビジネスの本当の関係

　　　　ビジネスプロセスの変革

　　　　要求を顧客満足に導く

　　　　費用対効果と移行の問題

　　　　受け身から提案型へ

第三部　ＳＥに20代で身につけてほしいこと

**　　第６章　新しい視点に基づく「構想力」**

　　　　２００７年問題以降のＩＴ業界

　　　　文系からＩＴの世界へ

　　　　ＳＥは文系でも大丈夫

　　　　論理的思考力が必要

　　　　プログラミングの学習

　　　　財務会計や業務の知識を習得

　　　　将来を描いた設計図を導き出す

　　　　ビジネスではフローが重要

　　　　新たな需要を創造する

　　　　日本を知るために世界を学ぶ

**　　第７章　やりたい仕事の「提案力」**

　　　　確実な成功法などない

　　　　ＩＴ大国インドの衝撃

　　　　キャリアパスを考える

　　　　アーキテクチャとアーキテクト

　　　　自分を成長させる

　　　　やりたい仕事は自分で提案する

　　　　身につけるべき基本

　　　　(1)および(2)（ＩＴ関連の知識）

　　　　(3)ビジネス知識

　　　　(4)英語

　　　　(5)これから伸びる分野の理解

　　　　(6)自分の向き不向きに対する理解

　　　　健康（体力）と人との接し方

　　　　現場と結びつけて考える

　　　　最高の先輩を探す

　　　　竪穴式住居と超高層ビル

　　　　プログラムを書くだけでは足りない

　　　　アーキテクチャとは

第四部　人と組織のＷｉｎーＷｉｎマネジメント

**　　第８章　こんなプロジェクトに属していて大丈夫か？**

　　　　自分を活かしてくれる機会

　　　　思いを実現するには

　　　　あるプロジェクトの例

　　　　リスクを背負った船出

　　　　混乱の発生

　　　　混乱と熱意が錯綜する日常

　　　　後退か前進か

　　　　伸びる組織

　　　　貴重なエネルギーをどう活かすか

**　　第９章　もっと自分を活かすことを工夫する**

　　　　自分の市場価値を知る

　　　　グローバル思考が必要

　　　　自分の能力を高めるには

　　　　自社の期待能力・目標を表す

　　　　ＣＭＭやＩＤＥＡＬの活用

　　　　どうしようもない組織の場合

**　　第10章　組織と共にある自分を活かす**

　　　　人の強みが組織の強み

　　　　自己の目標設定と組織目標の共有

　　　　コンピテンシーとＷｉｎーＷｉｎのシナリオ

　　　　能力の自己診断と評価

　　　　仕事や教育による能力強化

　　　　測定と評価

**　　第11章　自分と組織のコンピテンシーを高める**

　　　　体系的な仕組み

　　　　Ｐｅｏｐｌｅ ＣＭＭの概要

　　　　人と組織が共に成長するモデル

　　　　あるインドの企業の例

　　　　消えつつある参入障壁

　　　　成長を助ける仕組みを活用する

**　　第12章　ひと・もの・かね・仕組みの効果的マネジメント**

　　　　アイデアとシナリオが必要

　　　　ひと・もの・かね・仕組み

■著者プロフィール

前田卓雄（まえだ・たくお）：匠システムアーキテクツ株式会社代表取締役。外資系コンピュータベンダのシステムエンジニア、デロイトトーマツコンサルティングを経て、独立。主にハイテク企業、大手システムインテグレータ、大手組込みソフトウェア開発ベンダにおいて、プロジェクト管理・プロセス改善・支援環境構築改善に関与。バグ削減・欠陥予防・ソフトウェア生産性向上、人材育成、要求開発・競争力向上コンサルティングに従事。