内容紹介

◆マーケティングの落とし穴

ネット、SNS全盛の時代、

お客様の集客も商品の購買も大きく変化しました。

多くの会社が日夜、知恵を絞り、

めまぐるしく変わるアルゴリズムに対応しようと頭を悩ませています。

実はそこに“大きな落とし穴”があります。

◆集客が上がらない、商品が売れないのだとしたら、

その原因は「根本的なお客様集め」の仕組みにあるからです。

それさえ解消できれば、目の前にいるお客様に確実にリーチできます。

その方法とは、実は“アナログ”のマーケティングにあったのです。

実践者2万人以上、3000億円以上の実績

今から10年以上前、4000社超、延べ2万人以上が実践し、

売上増3000億円以上を叩き出した、伝説の集団がいます。

その名も「顧客獲得実践会」。

彼らは体だけではなく、頭にも汗をかき、

実際に広告費を投入しながら、爆発的な成果を生み出しました。

約6年にわたり、成功事例として発行された「顧客獲得実践ニュースレター」は、

全66号、電話帳6冊分に相当する量。

◆幻の原稿がついに書籍化

この本は、幻とされる「顧客獲得実践会ニュースレター」の中から、

マーケティングに関する選りすぐりの解説＆事例を抽出。

今だからこそ必要な「不変」の原則をまとめたもの。

10年以上前の原稿が本となって登場したのか？

著者自身がこう述べています。

「売上を手っ取り早く上げたいなら、デジタルがもっとも効率がいい。

コンピュータ画面上の変わっていく数字を眺めるだけでいい。

それに比べ、アナログは、実に効率が悪い。

雪の降る中でも、チラシを１枚１枚配りに行く。

電話をかければ、ガチャンと切られる。

ライバル会社からの嫌がらせ、理不尽な顧客のクレーム。

そんな冷や汗の連続の果てに、顧客に喜んでいただいたときの笑顔……。

その一連のプロセスを体験したものが積み重ねてきたメソッドは、

はっきり申し上げて、『不変』だ。

ビッグデータ時代がこようと、

そこには人間の営みを身体に刻み込んできた、本質的な強みがある」

時が経てば経つほど、効果を発揮するノウハウの塊。

記憶喪失になっても覚えていたいマーケティングの原則。

◆目次

ーー世代を超えて引き継がれることで、新しい現実が始まるーー

・「伝説のメンバー」の実践がここにある

【プロローグ】1通のDMから、すべてが始まった

第1章　感情マーケティングの基本概念を紹介！

・メリット・デメリットを思い切り見せてやれ」

・記憶喪失になっても思い出したいマーケティングの7原則

　その1 緊急性

　その2 限定

　その3 ファクス

　その4 指を動かせる

　その5 思い切った保証

　その6 明確な指示

　その7 お客様の声

第2章　神田のマーケティング必殺技

第3章　売上アップの「突破口」を探る

第4章　お客様をファンにして、口コミを起こす方法

第5章　私が犯した罪と罰

・多くの人が勘違いするコト

・著者になりたい方へ……“グル病”に注意！