内容紹介

●●人間の行動パターンがわかれば売上げはついてくる！●●

「嫌なやつからは買わない」

「とりあえずＮＯという」

など、人間には共通の行動パターンがあります。

セールスマンがまず最初にやるべきなのは、

この「行動パターン」に基づいたテクニックを

身につけることなのです。

なぜなら『営業は人間対人間』だからです。

どうか本書で『人間の行動パターン』に基づいた、

普遍のセールステクニック『ＨＲセールス』を身につけ、

売れる営業マンになってください。

●●年間300回以上のセミナーをこなす超人気コンサルタント●●

著者の箱田氏は、あらゆるセールスを経験し、外資系企業の社長を経て独立。

本書では、アメリカ、日本で習得したセールス理論に基づき、

すぐに役立つテクニックを公開！小手先ではない、普遍のテクニックが満載です！

営業マンはもちろん、人に携わるすべての方に役立つバイブルです。

●●もくじ●●

第１章　人間の行動パターンを理解する

第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック

第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック

第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック

第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック

第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック

終　章　売れるセールスマンになるための目標管理術