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「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則 [電子書籍版]
箱田忠昭

1,430(税込)

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商品情報

  • 著者:   箱田忠昭
  • 発売日:  2015年08月26日
  • 出版社:  フォレスト出版
  • 商品番号:  5290489451155
  • 言語:  日本語
  • 対応端末:   電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ

商品説明

内容紹介

●●人間の行動パターンがわかれば売上げはついてくる!●●


「嫌なやつからは買わない」

「とりあえずNOという」

など、人間には共通の行動パターンがあります。


セールスマンがまず最初にやるべきなのは、

この「行動パターン」に基づいたテクニックを

身につけることなのです。

なぜなら『営業は人間対人間』だからです。


どうか本書で『人間の行動パターン』に基づいた、

普遍のセールステクニック『HRセールス』を身につけ、

売れる営業マンになってください。


●●年間300回以上のセミナーをこなす超人気コンサルタント●●


著者の箱田氏は、あらゆるセールスを経験し、外資系企業の社長を経て独立。

本書では、アメリカ、日本で習得したセールス理論に基づき、

すぐに役立つテクニックを公開!小手先ではない、普遍のテクニックが満載です!

営業マンはもちろん、人に携わるすべての方に役立つバイブルです。


●●もくじ●●


第1章 人間の行動パターンを理解する

第2章 あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック

第3章 自分のペースでセールスするための質問テクニック

第4章 買いたいと思わせるプレゼンテクニック

第5章 「NO」を「YES」に変える反論克服テクニック

第6章 相手が発注しやすくなるクロージングテクニック

終 章 売れるセールスマンになるための目標管理術

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