■仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される

仕事で「成果」を挙げるには、

様々な知識や「スキル」が必要です。

そして仕事の「成果」は、

その仕事に必要な「スキル」のうち、

最も弱いスキルに影響されます。

例えば、提案営業職には

「プレゼンテーション力」

「クロージング力」

「ヒヤリング力」

という3つのスキルが必要です。

それぞれ10点満点中5点のスキルが必要だとします。

ある営業メンバーAさんのスキルレベルが、

プレゼンテーション力　5点

クロージング力　8点

ヒヤリング力　3点

だとします。

すると営業成績は、最も点数の低い

ヒヤリング力3点の影響を強く受け、

結果3点レベルの売上結果になるのです。

■ビジネススキルは総合的に身につけなければNG

Aさんのプレゼンテーション力は

5点なので問題ありません。

クロージング力は8点なのでかなりのレベルです。

しかし、ヒヤリング力3点に足を引っ張られて、

3点レベルの売上結果しか出せないのです。

これはビジネス書のベストセラー『ザ・ゴール』の

エリヤフ・ゴールドラット教授が提唱している

「制約条件理論」の著者なりの解釈が根拠です。

制約条件理論では、

「もっとも弱いところ（制約条件）を守ると、

総合して強くなる」といっています。

その1番弱いところが、上記の提案営業職の例では

「ヒヤリング力3点」にあたるのです。

つまり、仕事で成果を上げるためには、

様々なスキルがある一定レベル必要なのです。

特に変化が大きく、業務が複雑になってくると、

ますます多様なスキルが必要になってきます。

■必須ビジネススキルの原理原則を78に抽出！

本書はリクルートに29年間勤め、

リクルートの業績拡大に貢献した著者が

自身のチームメンバー、プロジェクトのスタッフに

これまでひたすら伝授し、実践し、磨き続けてきた

（いわば社外秘の）現場叩き上げの

78のビジネススキルをまとめたものです。

少し欲張ったので分厚い本になりましたが

興味を持ったページだけ読んでも

内容が理解できる構成にしています。

気になるところから読み進めてみてください。

全ビジネスパーソン必携。

■本書の目次

第1章 ROIを意識して生産性を上げる

第2章 最強のフレームワークを使って思考を磨く

第3章 数字を使いこなして判断する

第4章 思考と行動のルーティンを変える

第5章 事象の裏側を探って仕事のレイヤーを上げる

第6章 マネジメントの原理原則を身につける

第7章 さらにレベルアップするためのスマート・スキル

　　　〜ものの見方を変えてみよう〜

第8章 マネジメントに役立つ厳選名著17選