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マネジャーの「懸命に実践しているが成果が出ない」に対し元プルデンシャル生命のトップマネジャーが正しい頑張り方を気づかせる

マネジャーが〈よかれと思って懸命に実践しているが、成果の出ないこと〉に対して、「その姿勢は買いますが、それってどうなんでしょう? なぜなら……」と、元プルデンシャル生命のトップマネジャーで営業コンサルタントの川村が、〈正しい頑張り方〉を紙上相談室という形式で気づかせていく。

・「今週の数字はどうなってるの」って聞いて、どうにかなるんですか?

・「ダメ出しは徹底的にやっています」それで、メンバーは変われていますか?

・「メンバーを管理してまとめあげるのがマネジャーの仕事」それで、毎日楽しんでますか?

・「悪い話こそ、きちんと報告してほしい」それで、ウソ偽りのない報告が上がってきていますか?

・「メンバーの立場になって考えるようにはしています」 自分が本当に自分のメンバーだったら……と考えていますか?

・「やってほしいことはきちんと伝えています」それで、メンバーはやってくれていますか?

著・文・その他：川村和義

株式会社オールイズウェル代表取締役社長。1963年大阪生まれ。立命館大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。求人広告営業としてトップセールスとなった後、川崎営業所を事業部No.1へと導く。94年プルデンシャル生命保険株式会社入社。ライフプランナーとして活躍した後、営業所長として2001年に年間営業成績でトップを獲得。2008年、2009年 支社部門でも2連覇。本部長を経て、執行役員常務。社内初のティーチングフェロー(学び・教育の専門職)となり、ゼロからオンライントレーニングを使った教育の仕組みを構築。2015年株式会社オールイズウェルを設立し、現職。「夢と勇気と笑いと感動あふれる組織づくり」を支援するため、営業コンサルティング、リーダー研修、セミナーなどの活動を行う。