【実例:事業再生エッセンス】倒産回避「4ステップ」と改革「10施策」〜年商2億企業の債務超過を解消した10の具体的改革ポイント〜

【実例:事業再生エッセンス】 倒産回避「4ステップ」と改革「10施策」 〜年商2億企業の債務超過を解消した10の具体的改革ポイント〜 [電子書籍版]
二千社以上企業訪問してきた東証一部上場企業のベンチャーキャピタリスト

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商品説明

【実例:事業再生エッセンス】


倒産回避「4ステップ」と改革「10施策」


〜年商2億企業の債務超過を解消した10の具体的改革ポイント〜


以前、私は年商2億円ほどの中古車販売店の改革を実施したことがあります。


2店舗を有する中古車販売店でしたが、バブル全盛期には年商4億円弱にも達していた時期もある、地元ではある程度知名度のある中古車販売店でした。


しかし、バブル崩壊後、販売台数減少に伴い、売り上げ減少、そして黒字から赤字へ転落。


リーマンショックでさらに販売台数は減少し、年商は4億円弱から2億円程に減少。


年間数千万円の赤字を計上するに至り、内部留保は底をつき、債務超過に陥ってしまいました。


創業40年を経過し創業者も60歳を迎え、過去の成功体験を引きずったまま、倒産するのをただ待つような状況でした。


そのような中、私は同社とあるつながりがあったことから、事業再生を担うことになりました。


昔ながらの地方の中古車販売店。


事業再生とは言えない規模かもしれませんが、経営立て直しのエッセンスは多くの企業にも通じるものではないでしょうか。


私が実際に経験した2年間。


2年間の改革で年間損益は4,000万円改善することができました。


もちろん、創業者との確執や古参社員たちとの葛藤など、多くの障害もありました。


債務超過から1億5,000万円にも膨らんだ借入金、そしてメインバンクからの新規融資の中止など、すでに末期症状であったのも事実でした。


本書は中小企業の倒産危機を回避するために、2年間に渡って実際に考え、実行した4つのステップと、10個の具体的施策となります。


中古車販売店の中小企業の事例ではありますが、事業再生のエッセンスとしては学べる部分もあるかと思います。


事業再生の流れや考え方など、業種や規模を超えても、通じるところは必ずあると思います。


コストカットの優先順位から具体的実行方法、売上創出の考え方や新規事業の立ち上げ具体例、さらには次世代へのバトンタッチ手法など、倒産寸前の企業に対して実行した事業再生のノウハウをご紹介いたします。


■目次■


▼「ステップ1」把握と共有


【具体的改革ポイントその1】『現状把握と共有』


▼「ステップ2」収益改善


【具体的改革ポイントその2】『コストカット(費用削減)』〜5つのコストカット事例〜


【具体的改革ポイントその3】『マーケティング』〜2つのマーケティング調査方法〜


【具体的改革ポイントその4】『戦略的財務への転換』


【具体的改革ポイントその5】『合理化・簡素化』〜3つの合理化・簡素化事例〜


▼「ステップ3」売上改善


【具体的改革ポイントその6】『既存顧客対策』〜6つの既存顧客対策事例〜


【具体的改革ポイントその7】『新規顧客創出』〜3つの新規顧客創出事例〜


【具体的改革ポイントその8】『新規事業展開』〜8つの新規事業展開事例〜


▼「ステップ4」次世代継承と思想の再構築


【具体的改革ポイントその9】『次世代人材へのバトンタッチ』


【具体的改革ポイントその10】『何を大切に運営するべきか』


※総文字数:31883文字


■筆者紹介■


2,000社以上企業訪問してきた東証一部上場企業の元ベンチャーキャピタリストです。


様々な価値観の経営者と接し、世の中は本当に広い!ということを実感しています。


今やIT、グローバルな時代。


AIやロボットが仕事をする時代です。


様々な価値観・常識を乗り越えられる人が、次なる未来を創り上げると言っても過言ではないでしょう。


常識とは、大多数の意見であって正解ではありません。


マイノリティが、未来を創るのです。


変えられるのは『自分』と『未来』だけです。


一人でも新しいことにチャレンジする人を後押ししたい、そう願っています。

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