絶対達成バイブル

絶対達成バイブル [電子書籍版]
横山信弘

1,980(税込)

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楽天Kobo 電子書籍版 絶対達成バイブル 1,980円
紙書籍版 絶対達成バイブル 1,980円

商品基本情報

  • 著者:   横山信弘
  • 発売日:  2016年12月07日
  • 出版社:  フォレスト出版
  • 商品番号:  5290489451739
  • 言語:  日本語
  • 対応端末:   電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ

商品説明

■どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」

景気や社会、業界、人材流動など、

変化が激しくなっている

現在のビジネス市場。


まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、

営業パーソンである限り、

営業目標を達成させることが求められるものです。


求められる営業目標を

絶対に達成させるためには、

どうすればいいのか?


絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを

凝縮したのが、本書です。


徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが

10年にわたる現場から導き出した、

目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な

【マインド】【スキル】

【リーダーシップ&マネジメント】【予材管理】の

重要エッセンスが詰まった1冊です。


本書はいわば、

どんなに悪くても、

目標を達成する「虎の巻です。


総ページ数は、

なんと約400ページ。

(1項目あたり平均4〜6ページ)。


気になる項目、必要な項目を拾って、

どこから読めるつくりになっています。


体裁も、ビジネス書としては珍しく、

品格と耐久性を両立させた

「フランス装」仕様となっています。


だから、

いつでもどこでも持ち歩きOK。


毎日の営業活動はもちろん、

朝礼にも使える【永久保存版】です。


本書は、汚れれば汚れるほど良い。

何度も読み返してほしいーー。


まさに、

目標達成を「あたりまえ化」するための

バイブル(聖書)です。


第1章 絶対達成マインド

◎「絶対達成」とは何か?

◎1秒以内に目標を即答できるか?

◎意識することは、1つに絞る

◎習慣=インパクト×回数

◎行動をロックする

◎質より量が大切

・・・・

第2章 絶対達成スキル

◎コミュニケーションで主導権を握る

◎ペーシング→ラポール→リーディング

◎「ラポール」構築の3つのポイント

◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる

◎「タイムマネジメント」より「プロジェクトマネジメント」で時短を実現

・・・

第3章 絶対達成リーダーシップ&マネジメント

◎「場の空気」を作る

◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論2:6:2の法則」

◎人を動かす「壁」になる

◎部下を動かすのに、理由はいらない

◎リーダーシップを発揮する上で「照れ」は禁物

◎「褒める達人」は、褒められない部下を決して褒めたりはしない

第4章 絶対達成の「予材管理」

◎「予材管理とは何か?

◎見込み、仕掛り、白地

◎「案件(商談)管理」と「予材管理」の違い

◎なぜ目標の2倍なのか?

◎「予材資産」を作る

◎営業は、「種まき」「水まき」

◎単純接触効果と2ミニッツ営業

・・・

商品レビュー(4件)

総合評価
 4.67

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