内容紹介

スパイや容疑者が思わず秘密を漏らした

実証済みの極秘心理テクニック

豊富な会話例で交渉力を劇的に高める！

自分の情報を相手に渡さないための「防御法」も伝授！

相手の性格タイプ別のアプローチも解説

ビジネスの現場でもプライベートでも活用できる

日本人が知らない究極のメソッド

「ネットで見たんですが……」の驚くべき威力

「間違った情報を訂正したい」欲求を利用する

子どものウソも見抜ける「第三者話法」

「無知なふり」と「推測を述べる」テクニックを併用

中国政府が数百人の科学者から機密情報を得た「格上げ」術

特別付録「引き出し法のチェックリスト」

【主な内容】

第１部　「引き出し法」とは　ＦＢＩの極秘心理術を活用して、貴重な情報を引き出す

　はじめに　ウソをつかれる前に真実を聞き出す

　第１章　引き出し法とは　信頼関係を築き、好印象を与え、情報を引き出す

　第２章　信頼関係を築く　引き出し法の基盤をつくる

　第３章　人間が自然にとる行動　なぜ引き出し法は絶大な効果を発揮するのか

第２部　引き出し法のテクニック

　第４章　引き出し法の基本

　第５章　推測を述べる

　第６章　第三者話法

　第７章　範囲を限定する

　第８章　好奇心を刺激する

　第９章　相手の地位を「格上げ」して、情報を引き出す

　第１０章　共感を言葉で表現する

　第１１章　「無知なふり」をする

　第１２章　引き出し法のその他のテクニック

　第１３章　性格タイプを知り、引き出し法で活用する

第３部　引き出し法を使われた場合の対処法とチェックリスト

　第１４章　引き出し法を使われた場合の対処法

　第１５章　「理解度テスト」で腕試し

　特別付録　引き出し法の名手になるためのチェックリスト

謝辞

訳者あとがき

補遺Ａ　ＭＢＴＩの性格タイプ

補遺Ｂ　引き出し法のテクニックの用語集

参考文献