商品情報
- 著者： 遠藤功
- 編集： DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部
- シリーズ名： DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文
- 発売日： 2014年11月16日
- 出版社： ダイヤモンド社
- 商品番号： 4410000000211
- 言語： 日本語
- 対応端末： 電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ
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商品説明
内容紹介
顧客ニーズが複雑化し、他社との差別化を図るため、営業スタイルは、かつての「売り込み営業」「御用聞き営業」から顧客の課題に合わせて提案を行うソリューション型営業へと移行してきた。しかし、ペットから住宅まで、インターネットで何でも売れる時代にあって、一部業界では「もはや営業はいらない」とまでいわれ始めている。営業は本当に不要なのか。営業でなければ果たせない役割があるのではないか。そうであるなら、何を変え、何を強化すべきなのか。日本企業の競争力の源泉を「現場力」に見出した経営コンサルタント遠藤功氏は、いまこそ「行動する営業」が重要だと説く。＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2012年12月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
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