内容紹介

企業情報からイベントの発生や予兆を把握し、タイミング良くアプローチする「法人ＥＢＭ」という手法を知っていますか？　本書は、膨大な企業情報や企業調査のノウハウを持つ帝国データバンクが、法人ＥＢＭの実践ノウハウを徹底解説した一冊。商号変更・代表者交代・商流の変化といったイベントを起点としたアプローチの進め方や、ホームページ・商業登記・COSMOS2などの情報ソースからイベントを把握する方法について、サンプル・事例を用いて詳細に説明しています。

「効果的なアプローチのタイミングが分からずライバル行に先を越される…」

「企業のニーズがつかめず具体的な提案ができない…」

「情報収集や分析をする時間がない…」

ーー本書を読めば、こんな悩みが解消されること請け合いです！