内容紹介

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◆認知“だけ”では売れない時代に、「買うべき理由」をつくるには？◆

プロモーションをしても届かない。インフルエンサーに頼ってもうまくいかない。

認知“だけ”では売れない時代に、「買うべき理由」をつくるには？

男性／女性アイドル、K-POP、バンド／シンガーソングライター、フェス／イベント、スポーツチーム／選手、モデル／役者、2.5次元俳優、VTuber、声優、YouTuber／インフルエンサー、漫画／アニメ／映画、キャラクター、お笑い、ゲーム、ミュージカル……

社会現象にもなっている「推し」の熱狂を味方にするタイアップの方法論を体系化。大企業でなくても、認知の獲得、興味の醸成、購買、ファン化まで一気通貫でデザインでき、「推される」存在になれる。

ブランド、IP、ファンダムの“三方良し”が織りなす、AI時代のマーケティングコミュニケーションの教科書。

■こんな方におすすめ

・「いいモノを作っても見つけてもらえない」「 話題になってもモノが売れない」「インフルエンサーに頼ってもうまくいかない」とお悩みの方

■目次

はじめに

　　プロモーションが届かない時代

　　タイアップで効果が生まれない理由

　　ファンダムマーケティングとは

　　「今日の売上」と「明日の売上」

　　企業とIPの型にはまった形

　　「売れて、愛される」ために

第1章　ファンダムとファンダムマーケティングを理解する

　　「ありがとう」を生み出す

　　ファンダムマーケティングがもたらす価値

　　「応援する」と「推す」の違い

　　ファンダムは宗教

　　精神的充足を求め始めている現代人

　　ファンダムの根底は可処分精神

　　ファンダムは消費者じゃない

　　愛とリスペクト

　　ファンダムマーケティングの6つのステップ

第2章　ファンダムマーケティングの目的を決める

　　ファンダムマーケティングの分類

　　ターゲットを定める3つのステップ

　　認知はお金で買えるが、興味はお金じゃ買えない

　　近距離トライブか、遠距離トライブか

　　近距離、遠距離トライブのメリットとデメリット

　　IPありきのファンダムマーケティングは存在しない

第3章　IPのジャンルごとの特性を把握する

　　男性／女性アイドル

　　K-POP

　　バンド／シンガーソングライター

　　フェス／イベント

　　スポーツチーム／選手

　　モデル／役者

　　2.5次元俳優

　　VTuber

　　声優

　　YouTuber／インフルエンサー

　　漫画／アニメ／映画

　　キャラクター

　　お笑い

　　ゲーム

　　ミュージカル

　　時間軸を超えることも留意する

第4章　ファンダムを自社に接続する

　　【ケーススタディ】くしゃみでつながるアレジオンの狙いと願い

　　IPと自社をつなげる8ヶ条

　　IPのあたりをつける2つの方法

　　IPの解像度を上げる5つのリサーチ

　　セグメントマスを狙う

　　セグメントマスを見つける5つの方法

　　ファンダムがいるかどうかの見極め方

　　成功の約束ではなく、信じる要素を見つけるプロセス

第5章　ファンダムマーケティングに「ありがとう」と言ってもらえるコンテンツと情報伝搬を設計する

　　「ありがとう」と言われるコンテンツを生み出す2つの視点

　　ファンダム内での情報伝搬を設計する

　　ブランドとともに発話させる

　　【ケーススタディ】オーディオテクニカ×内田真礼、内田雄馬ファンダム

　　爆発的効果を生んだファンダムマーケティング

　　お土産を設計する

　　予算におけるお土産の比率に注意

第6章　ファンダム以外に広げる

　　キーワードは「越境デザイン」

　　近距離トライブス戦略で広げる

　　【ケーススタディ】リクルート Follow Your Heart & Music

　　主戦場を越境トライブで広げる

　　【ケーススタディ】UNSAA-アンサー

　　【ケーススタディ】SAPEur

　　PRで広げる

　　【ケーススタディ】志摩スペイン村と周央サンゴ

　　社会ゴトで広げる

　　【ケーススタディ】#がんばれ受験生／等身大アンバランス

　　ファンダムマーケティングは局所的マーケティングではない

第7章　ファンダムマーケティングの効果測定をする

　　効果測定の前提を押さえる

　　ファンダムの声の捉え方

　　「初速度」「熱狂度」「越境度」を見る

　　ファンダムのお金の優先順位

　　KGIとKPIをどう設定すればいいか

第8章　ファンダムマーケティングの真髄

　　ブランディングの方程式

　　ファンダムマーケティングはタイアップ2.0

　　ブランドエクイティは継続性から生まれる

　　【ケーススタディ】ジュレームリラックスが見据えてた継続性のファンダムマーケティング

　　【ケーススタディ】売れて、愛されるを目指したオーディオテクニカ

第9章　ファンダムマーケティングの疑問あれこれ

　　なぜ、応援広告がおこなわれるのか？

　　トライブとファンとファンダムの違いとは？

　　ファンダムを卒業する日はあるのか？

　　インフルエンサーマーケティングのKOLとの違いは？

　　ブランドシンボルとの棲み分けは？

　　店舗と連動させるには？

　　セグメントマスの弱点はなにか？

　　失敗するファンダムマーケティングとは？

　　ファンダムマーケティングの時間軸をどう設計すればいいか？

　　ファンダムが盛り上がるトリガーとは？

　　広告は別途運用すべきかどうか？

　　向いていない商材はあるか？

　　ミスマッチな世代はあるか？

　　「ありがとう！」のクチコミにたいして何をすべきか？

おわりに

　　顧客をファン化する、熱狂的ファンを生み出すことは本当にできるのか？

　　これからの時代は「B to C」ではなく「B with Fandom」へ

　　ボーダレス化する世界を描いていく価値

■著者プロフィール

高野修平（たかのしゅうへい）：1983年、東京都生まれ。株式会社トライバルメディアハウス所属。執行役員、Modern Ageレーベルヘッド。2015年に日本初のエンターテインメントマーケティングレーベル「Modern Age」を設立。著書『音楽の明日を鳴らす-ソーシャルメディアが灯す音楽ビジネス新時代-』（エムオン・エンタテインメント）のほか『ソーシャル時代に音楽を”売る”7つの戦略』『始まりを告げる《世界標準》音楽マーケティング』など多数。SONY MUSIC系列M-ON番組審議会有識者委員、昭和音楽大学非常勤講師。セミナーイベント登壇の年間講演回数は70回を超える。【Modern Age】https://modernage.tribalmedia.co.jp/【Tribal Media House】https://www.tribalmedia.co.jp/【X】https://x.com/groundcolor