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新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた

新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた [電子書籍版]
横山信弘

1,540(税込)

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商品情報

  • 著者:   横山信弘
  • 発売日:  2022年04月11日
  • 出版社:  フォレスト出版
  • 商品番号:  5290486680176
  • 言語:  日本語
  • 対応端末:   電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ

商品説明

内容紹介

■新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた


激動の時代、御社やあなたは大丈夫?

営業の第一人者18人も認めた、

「絶対達成」の著者が説き明かす

新時代に必須の思考&スキル、ベスト20。


■営業の第一人者18人も認めた、

新時代に必須の思考&スキル、ベスト20を徹底解説

時代や環境が目まぐるしく変化する時代です。

つい数年前まで通用していた常識が通用しなくなるーー。


そんな激動の時代に、

「営業」がどのように変わり、

どんなことが変わらないのか?


「絶対達成」で知られる

超人気営業コンサルタントである著者が、

そんな2つの観点から、

営業の第一人者の18名に取材を敢行。


■トップ営業パーソンたちの取材を通じて、

著者自身が考えていることをすり合わせながら、

ランキング形式で1冊にまとめたのが本書です。


業種を問わず、

全営業パーソンにとって、

新時代に必須の思考&スキルは何か?


「変わること」「変わらないこと」の

それぞれベスト10を

ランキング形式で詳しく解説します。


激動の時代、御社やあなたが

周回遅れに陥らないための必読書であり、

どんな時代も「絶対達成」を実現する

【営業の新バイブル】的な1冊です。


■本書の内容


はじめに──新時代の営業において「変わること/変わらないこと」とは?


プロローグ 時代背景

◎2つの未来の視点

◎キーワードは「不易流行」

◎「変わらないこと」とは何か?

◎「営業不要」論について

など


第1部  新時代の営業「変わること」

・第1位 デジタルシフト

・第2位 言語力(コンテンツ力)

・第3位 求められる営業の専門性

・第4位 問題発見力

・第5位 競争から共創の時代へ

・第6位 マーケティング志向

・第7位 女性営業の活躍

・第8位 多様化する売り方(ソーシャルセリング)

・第9位 マネジメントの高度化

・第10位 営業に対するイメージの変化

第2部 新時代の営業「変わらないこと」

・第1位 信頼関係

・第2位 「売る」重要性

・第3位 残るリアルの良さ

・第4位 達成欲

・第5位 事前準備

・第6位 直感力

・第7位 マネジメントの基本

・第8位 プッシュ型営業

・第9位 第一印象

・第10位 愛

・番外編 空間移動

おわりにーーインタビューを通じて考えさせられたこと


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