内容紹介

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｜特集｜

営業組織を強化する

●マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ

営業組織のデジタライゼーションを

成功に導く方法

ZS 共同創業者 プラバカント・シンハ

ZS プリンシパル ダルメンドラ・サヘイ

ZS プリンシパル アルン・シャーストリ

ZS プリンシパル サリー E.ロリマー

●開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く

ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける

ミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長 吉田光伸

●マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ

営業プロセスへのAI導入が

収益向上につながる

セールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキー

ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ボリス・グロイスバーグ

ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P.シャピロ

セールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー

●短期志向の営業戦略を脱却する

トリプルフィットキャンバス：

顧客との価値創造から

長期的な利益を生むフレームワーク

INSEAD 非常勤教授 クリストフ・セン

｜HBR100周年 連載｜

●［第3回］

経営とはサイエンスであり、

運を呼び込むアートでもある

サントリーホールディングス 代表取締役社長 新浪剛史

｜HBR翻訳論文｜

【戦略】

●柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ

予測不能な時代の戦略策定法

ベイン・アンド・カンパニー パートナー マイケル・マンキンズ

ベイン・アンド・カンパニー パートナー マーク・ゴットフレッドソン

【企業と政治】

●社会心理学の知見を活かす

職場の政治的対立を

マネジメントする方法

ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授

ヌール・クテイリー

ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授

イーライ J.フィンケル

【サプライチェーン管理】

●ハイアール「コスモプラット」の先進性

サプライチェーン・プラットフォームから

機敏にイノベーションを生み出す

ジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 教授

カスラ・フェルドーズ

スタンフォード大学経営大学院 教授 ハウ L.リー

中欧国際工商学院 教授 趙 先徳

【ダイバーシティ】

●誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう

ダイバーシティの推進に

法的専門家との連携が欠かせない理由

ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 エドワード・チャン

弁護士 ボニー・リバイン

【セルフマネジメント】

●不確実性を乗り越え、人生を好転させる

未知なるものへの恐れを

どうすれば克服できるのか

INSEAD 教授 ネイサン・ファー

起業家 スザンナ・ハーモン・ファー

｜HBR Classics｜

【営業】

●共感力と動因が必須要件

優れたセールスパーソンの資質

キャリパー 共同創業者 デイビッド・メイヤー

キャリパー 共同創業者 ハーバート M.グリーンバーグ

｜Idea Watch｜

●ヘッドフォンの効用

**●地方紙は重要な「番犬」

●オンラインレビューでの

タブー語は「めちゃくちゃ」効果的**

『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編

｜EI[Emotional Intelligence]｜

●「仕事にしたい好きなこと」を

見つける2つの方法

元 ダラス連邦準備銀行 頭取兼CEO**　ロバート・スティーブン・カプラン**

｜Life’s Work｜

●元 アメリカンフットボール選手**　ジェリー・ライス**