内容紹介

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【マーケター必読。7つのステップでLPを改善する方法、教えます！】

インターネットでの販売において非常に重要なのが、LP（ランディングページ）です。LPは、SNSや広告等からユーザーを誘導し、商品やサービスを紹介、購入や契約まで持っていくための重要な要素です。しかし、こうしたLPが本当に有効な形で制作されているかといえば、そうでない例が多々見受けられます。それは、LPの重要性が認知されておらず、またLPによってコンバージョンへとつなげるための法則を理解することなく作られていることが理由です。

本書では、前半で「ネットで売れるか売れないかはLPで決まる」ということを伝え、売れるLPに改善するための7つのSTEPを紹介します。後半では、それらのSTEPの詳細を解説し、実際に取り組むことによって売れるLPに変身させます。マーケター必読の1冊です。

（こんな方におすすめ）

・ランディングページを改善したいWeb担当者、Webマーケター、経営者

（目次）

◎はじめに

◎本書の構成

第1章 なぜランディングページが重要なのか？

　どれだけ広告しても売れない理由

　web集客の要ランディングページとは

　ランディングページを改善する必要性

　LP改善によるメリット

第2章 売れるランディングページの３要素

　よくあるLP改善と売れるLP改善の違い

　課題を解決するベネフィット

　信用を作るコンテンツ

　買いやすくするオファー

　効果的なLP改善のステップとは

第3章 LP改善チャレンジSTEP１実践的リサーチ

　STEP１実践的リサーチ

　action1 顧客を知るための情報を集める

　action2 商品を知るための情報を集める

　action3 競合を知るための情報を集める

第4章 LP改善チャレンジSTEP２テコ入れ対象の整理

　STEP２テコ入れ対象の整理

　action1 課題をリストアップする

　action2 課題に優先順位をつける

　column 課題を正しく特定できれば仕事はうまくいく

第5章 LP改善チャレンジSTEP３シナリオの再設計

　STEP３シナリオの再設計

　action1 シナリオのタイプを選ぶ（顕在層向け）

　action2 シナリオのタイプを選ぶ（潜在層向け）

　column シナリオが必要ない時とシナリオが必要な時の違い

第6章 LP改善チャレンジSTEP４ファーストビューエリアの再設計

　STEP４ファーストビューエリアの再設計

　action1 キャッチコビーを作る

　action2 メインビジュアルを探す

　action3 構成案を作る

　column 魅力的なファーストビューを作るためのエクササイズ

第7章 LP改善チャレンジSTEP５オファーエリアの再設計

　STEP５オファーエリアの再設計

　action1 オファーを決める

　action2 オファーエリアを構成する

　column オファーとは異なる割引のことではない

第8章 LP改善チャレンジSTEP６コンテンツエリアの再設計

　STEP６コンテンツエリアの再設計

　action1 興味づけコンテンツを構成する

　action2 価値訴求コンテンツを構成する

　action3 証拠コンテンツを構成する

　column 伝わりやすいコンテンツとはどのようなコンテンツか？

第9章 LP改善チャレンジSTEP７ランディングページのデザイン

　STEP７売れるランディングページのデザイン

　action1 注意を促すデザインにする3つのタスク

　action2 理解を促すデザインにする2つのタスク

　action3 行動を促すデザインにするタスク

　action4 構成案を仕上げる

　column 美しいデザインは必要？

第10章 売れるランディングページを完成させるABテスト

　ABテストが売れるLP改善を成功させる

　売れるLP改善の検証と改善

　column　テストはいつ終わるのか？

第11章 ランディングページの成果を最大化する方法

　顧客化効率をUPするターゲット別LP

　成果を最大化する記事LP

　売れるランディングページからすべてが始まる

◎おわりに

◎付録 LP改善入力用シート一覧

(著者プロフィール)

平岡大輔（ひらおかだいすけ）：株式会社テマヒマ（https://temahima.co.jp/）代表取締役。マーケティング歴18年。2015年にマーケティグ脳をつくる会社「株式会社テマヒマ」を創業。国内のマーケティング力の底上げが、経済を底上げする鍵になると考え、企業のマケティング組織構築支援やマーケターの人材育成を事業展開している。より直接的な企業支援して、ランディングページ制作を通して企業のマーケティング改善にも取り組んでおり、過去100本以上のランディングページ制作ディレクションし、1000本以上のランディングページへのフィードバックを行ってきている。座右の銘「マーケティングは一日にして成らず」。