週刊ダイヤモンド06年4月1日号

週刊ダイヤモンド 06年4月1日号 (週刊ダイヤモンド) [電子書籍版]
ダイヤモンド社

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【特集】丸ごと一冊 営業入門ビジネスにおける主役は、なんといっても営業。お客様に買ってもらって初めて、企業活動が成り立つからです。新年度に入り、新社会人として、あるいは人事異動により営業部門に配属される方は多いでしょう。本特集では、営業のイロハから、販売テクニック、心理学アプローチ、チーム営業、新しい顧客獲得法までさまざまな視点から「優れた営業マン、営業ウーマン」になる方法を紹介しますカバーストーリー「大変だが、日々充実!」 最前線に見る営業の醍醐味 近畿日本ツーリスト・橋本幸恵 キリンビール・茨城統括支社・営業チーム初級編プロに学ぶ「営業の基本」マナーから顧客フォローまで 第1時限 営業力レベル診断テスト 講師:高城幸司 第2時限 アポ取りから契約まで 講師:花田敬 Interview 著述家・竹内一郎 営業マンも見た目が9割 「話す力」以外の能力も磨け 第3時限 営業マナーの基本と応用 講師:河野壮典 第4時限 プレゼンテーション 講師:大槻裕志 第5時限 礼状の書きかた 講師:朝日心月 Interview アクサ生命保険会長・松戸猛 1通の手紙が取り持った仏アクサとの資本提携中級編 1 個人営業「営業の達人」11人が明かす売る技術 信頼関係を築く法 [不動産] 石渡薫(三井不動産販売) [自動車] 田中博(日産プリンス福岡販売) [百貨店] 深澤亨(高島屋) [家具] 宮部洋文(大塚家具) [高級車] 附田仙胤(コーンズ・アンド・カンパニー・リミテッド) [金融商品] 藤山暁彦(大和証券) [生命保険] 河村昭代(AIGエジソン生命保険) [宅配便] 西村聖志郎(ヤマト運輸) [機械] 嶋村英彦(カワサキ プレシジョン マシナリ) Interview 内藤誼人 心理学の説得術を活用するには まず自分向きの技法を見つける中級編 2 チーム営業ソリューション営業を成功に導く「チーム営業」 ボストン・コンサルティング・グループ・今村英明  三井住友銀行 富士通 Interview ソフトブレーン会長・宋文洲 ここが変だよ、日本の営業 プロセス管理で"カイゼン"可能中級編 3「物語力」営業の威力で顧客の心を確実につかむ エイレックス・ヴァイスプレジデント・平野日出木 GUIDE 営業マンも座学が必要──初級編・中級編の講義を復習するための8冊シリーズ 日本の針路II 第1回新企業統治論 矢内裕幸・日本取締役協会専務理事企業統治の主役は株主ではない 6つの責任果たす取締役会をClose upデフレ脱却見え賃上げ復活も"一律引き上げ"の春闘は終焉国会での"虚偽"報告が発覚 問われるNHK経営陣の責任Diamond EyesInsidePS3発売延期で透けるソニーの"久夛良木頼み"救世主USENが頭を悩ますライブドアの「社名変更」問題ピックアップ1/浜口友一・NTTデータ社長日デ売却でもルノー・日産に残る中国事業利害調整の難題"継子イジメ"の行政指導に株式会社立大学が募らす不満人事天命/三井住友銀行定期の金利一斉引き上げに隠された銀行の"真の狙い"ピックアップ2/鯛洋三・ダイヤモンドシティ社長World Voice/マイケル・ジェンセン・ハーバード大学名誉教授Market株式市場 透視眼鏡/調整局面の銘柄選びで注意 「PERとガバナンス評価」 吉野貴晶金融市場 異論百出/透明性優先か自由な議論か 日銀「議事要旨」発表のジレンマ 加藤出ネット世論調査/USENのライブドア支援Data Focusフリーターから正社員への再挑戦の道を拡大すべし 樋口美雄企業・産業 Company & Industry【特別レポート】福岡市と東京都の一騎打ち 五輪招致合戦の真の狙いと舞台裏【企業レポート】松下電工/松下電器産業の子会社化から2年 住宅リフォーム市場で反撃の狼煙起・業・人/廣田雄二(麦の穂代表取締役)人物 People光明/水越浩士(神戸製鋼所会長)大震災の1年前から準備してきた発電所計画が会社の窮地を救った連載マネー経済の歩き方 山崎元勝負のバランスシート 二宮清純齋藤孝の仕事脳の鍛え方「超」整理日記 野口悠紀雄新・永田町の暗闘 鈴木棟一オピニオン縦横無尽 櫻井よしこ東洋の風韻 多川俊映コラム ColumnプリズムThis Week/The Day転→展→天職3分間ドラッカー 文・上田惇生部課長推薦この料理 GOURMANDThis is.(J.M. WESTON)ゴルフ Golf横島由一の"夢のシングル"指南ゴルフ残照 文・早瀬利之

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