内容紹介

■間違いだらけのコンサルタントと社長たち

会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。

しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。

それは、「経営計画は数字を立てること」と思っていることです。

これは多くのコンサルタントも同じで、

数字を上げるために決算書から来期の計画を立てます。

実はここに大きな間違いがあるのです。

小さな会社にとって「会計中心の経営計画」は役に立ちません。

その大きな誤解は、1960代から始まっています。

かのピーター・ドラッガーが来日して以来、

日本の社長やコンサルタントは決算書中心の

経営計画書が流行してしまったのです。

しかし、決算書は過去の数字。

資金のある大企業や設備投資が膨大な製造業などはいいのですが、

小さな会社にとっては意味がないのです。

そこで、小さな会社にとっての経営計画とは、

「社長の実行計画書」にほかならないのです。

■小さな会社のための「社長の実行計画書」とは？

まず、経営計画について次のような考え方をしていた社長は、

おそらく間違った経営をしています。

・経営理念が会社を動かす

・経営計画は数字がすべてだ

・対前年比こそが目標だ

・もっと社員は勉強するべきだ

・資金繰りこそ大事だ

・売上アップは市場の拡大しかない

・成果主義で社員のやる気が出る

・人間関係が良ければ業績はアップする

この本では、1年間で社長が実行すべき計画を

立てることを念頭に置いています。

そして、社長が考えた戦略や戦術を

この1年間でどれくらい達成できるかが会社を大きく変えていきます。

しかも、社員全員に伝えて、

社長が今何をしているかを知ってもらうのです。

それが有言実行につながり、

１つひとつ会社の仕組みが出来上がっていきます。

経営計画書は、社員はまったく覚えていません。

社長ですらロッカーに入れっぱなし人が多いのではないでしょうか。

「社長の実行計画書」とは、社員のベクトルを合わせ、

社長自身が会社を変えていく「ビジネス約束手形」なのです。

■「社長の実行計画」は３カ月ごとに落とし込む

計画に盛り込まなければならない項目は８つあります。

それはランチェスターの８大要素です。

「商品」「営業地域」「業界・客層」「営業」

「顧客維持」「組織」「資金・経費」「仕事時間」

です。

これらの８つに対して、３カ月でできることを

計画に落とし込んでいきます。

あなたの会社にとって優先しなければならない重要事項、

達成のために時間のかかるものから入れていき、

その隙間に１カ月くらいでできるものを埋めていきます。

すると、社長が１年間で達成できる項目は10〜12件くらいになります。

１年間で10件以上の目標が達成されれば、

会社は劇的に変わっているはずです。