内容紹介

（概要）

★なぜ、おもしろいように売れてしまうのか？　たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開

・成約率が20％→80％に4倍アップ

・売上6倍、集客人数1000人を達成

・年収1,000万円→1億円

・まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え

・オンラインで100万超えの契約がバンバン成約、5回の説明会で売上5600万円

話し方や発声のうまさ、トークの暗記、アドリブ力、場の盛り上げ・巻き込み、カリスマ性がないのに、次々と売れてしまうーー

売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で、「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け、120以上の業種／業態の売上アップに貢献してきた著者が、そのノウハウを集大成。

個人／法人、リアル／オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる！

（こんな方におすすめ）

・口下手で、商品の魅力がうまく理解してもらえず、売れない

・「考えておきます」「検討します」と言われて、それっきりなことが多い

・営業力を高める研修やセミナーに出ても、自分の場合はどう置き換えればいいかわからない

・人見知りで、お客様と関係性が作れない

・「高い」と言われる、値下げ交渉をされてしまう

・買ってもらうまでに何度も説明しなければならない

・自身のセールス、プレゼンテーション、トークが固らない

この中の1つでも当てはまると思った方

（目次）

第1章 興味をそそる

　　お客様のBDFを把握する

　　商品・サービスの特長を漏れなく把握する

　　お客様のBDFと重なる特長を“だから何？”の形で伝える

　　価値を伝え逃さない！ あなたが常に自問自答すべき“だから何？”

　　お客様の価値観の物差しを意図的に誘導する

　　「3タイプ活用法」でBDFの抜け漏れを防いで3倍伝わる、売れる！

第2章 好意と安心感をもってもらうう

　　あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう

　　好意を得るストーリーを自然に伝える

　　好感度を一瞬で0にしてしまわないように避けるべきこととは

　　実績・権威を示して安心感を与える

第3章 必要性を感じてもらう

　　「いきなり売り込まれた」と思われないようにするための説明

　　お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる

第4章 購入を後押しする

　　価格のアンカリングでお得に見せる

　　特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す

　　人は損したくない生き物！ 商品・サービスに保証をつけよう

　　支払い方法を複数用意して、スムーズな購入に導く

　　売れる確率を上げる会場選びと演出のポイント

　　オンラインで成約率を上げるための3つのルール

第5章 言い訳をさせない

　　「検討します」を言わせない！ 質問や断り文句を先読みする

　　質問には「おすすめ」で回答するのがベスト

　　それでも「検討します」と言われる場合は、ココを疑え！

　　成約率を上げるためのキーワードは「51％以上」

　　挙手がない場合の切り返しのポイント

　　集団心理を用いて成約率をさらに高める

　　やり方次第で大逆転できる！ 自然で嫌らしくない締め方の極意

　　それでもその場で買ってもらえなかったら

　　セールスの際には必ず応援を呼ぼう

おわりに

　　HOW思考で商品価値を高めよう

　　機会損失を減らすのに必要なものとは

　　物怖じせずチャレンジを