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「空気」でお客様を動かす

「空気」でお客様を動かす [電子書籍版]
横山信弘

1,650(税込)

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商品情報

  • 著者:   横山信弘
  • 発売日:  2016年05月31日
  • 出版社:  フォレスト出版
  • 商品番号:  5290489451645
  • 言語:  日本語
  • 対応端末:   電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ

商品説明

内容紹介

■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか?


買うつもりなど、まったくなかったのに、

つい買ってしまった。

しかも、それなりのお値段で……。


一方で、買ったことを後悔せず、

意外と喜んでいる自分がいることに気づく。


誰でも一度や二度は、

そんな経験したことがあるのではないでしょうか?


たとえば、「映画館のポップコーン」です。


映画館では、

少ない原価であるポップコーンを、300〜500円程度で販売され、

買い求める人の行列ができています。


なぜ、そんなことが起きるのでしょう?

そこには、ある秘密があります。


「空気」の存在です。


売る側である映画館が、

人の心理が生み出す「空気」をうまく操っているのです。


■商品・サービスの実力以上に売る技術、大公開!


人は何かを購入するとき、

すべて経済合理性に基づいて

意思決定しているわけではありません。


「空気」によって、

価値判断にバイアスがかかってしまうものなのです。


このお客様を動かす「空気」の特徴で注目すべきは、

たとえお客様が合理的な判断をしなくても、

その意思決定に、

「お客様自身が満足している」という点です。


【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した

営業・マーケティングの超人気コンサルタントの著者が、


売れる商品を

さらに実力以上に売る「空気」が、


・どのように作られているのか?

・意図的にどう醸成するのか?


を徹底解説したのが本書です。


・売上に悩む経営者

・思うように目標が達成できない営業パーソン

・個人事業主

・小売店店長・販売員

・マーケティング担当者


などなど、

あらゆるビジネスパーソン必読の1冊です!

商品レビュー(10件)

総合評価
 3.63

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