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「この人から買いたい!」と思わせる技術契約率・売上を倍増させる合意形成力虎の巻

「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻 (幻冬舎単行本) [電子書籍版]
鷹尾豪

1,089(税込)

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商品情報

  • 著者:   鷹尾豪
  • レーベル:  幻冬舎単行本
  • 発売日:  2019年12月10日
  • 出版社:  幻冬舎
  • 商品番号:  4380000404929
  • 言語:  日本語
  • 対応端末:   電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ

商品説明

内容紹介

営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。


【もくじ】

第1章信じられる技術ーーマウントスキル

●「あなたの利害」が相手に警戒されている

●商談をあなたのコントロール下に置くには?ほか


第2章優位に立つ技術ーーリーディングスキル

●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」

●「欲しい」と「困る」ーー主導権を決める2つの要素ほか


第3章本音をあぶり出す技術ーーアナリティカルスキル

●場の熱で人はものを買う

●公開情報は質問しないほか


第4章心をつかむ技術ーーグリップスキル

●承認欲求の的を狙え

●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」ほか


第5章ベクトルを合わせる技術ーーアジャストスキル

●価値を感じてもらう前に価格説明はするな

●相手が決められない最大の理由ほか


第6章Yesをもらう技術ーークロージングスキル

●クロージングの最大の盲点

●今さらNOと言えない状態にほか

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