BtoBマーケティング偏差値UP

BtoBマーケティング偏差値UP [電子書籍版]
庭山 一郎

2,200(税込)

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楽天Kobo 電子書籍版 BtoBマーケティング偏差値UP 2,200円
紙書籍版 BtoBマーケティング偏差値UP 2,200円

商品基本情報

  • 著者:   庭山 一郎
  • 発売日:  2020年08月21日
  • 出版社:  日経BP
  • 商品番号:  4660000280520
  • 言語:  日本語
  • 対応端末:   電子書籍リーダー, Android, iPhone, iPad, デスクトップアプリ

商品説明

BtoBマーケター必読!

売上UPの王道示す


 BtoB(製造業など)企業のマーケティング意欲は高く、「MA」などのマーケティングツールが導入され、最近では「インサイドセールス」という専門組織もつくられています。


 しかし、本書の著者は「マーケティング活動が売上に結びついていない」と主張しています。いろいろなツールが導入されていますが、「それらが部分最適でうまくつながっておらず、効果を発揮できないでいる」というわけです。


 思い当たるふしがある方は、本書が助けになることでしょう。


 著者は、「日本のBtoB企業はなぜマーケティングで効果を出せないでいるのか」という課題に向き合い、その本質を解き明かすとともに、効果を出すために必要な方法を提示しています。


 新たな方法といっても、「ツール導入など」の話ではありません。すでに各社には「使えるツールがある」という前提で、それらをうまく使うための、基本的なマーケティングフレームワークを学び直そうという話です。


 学ぶべき知識は、この本にすべて載っています。例えば、「STP」「イノベーションのベルカーブ」「ホールプロダクト」「キャズム」などです。どこかで聞いたことがあるキーワードがたくさん出てきます。ポイントは、「企業として」マーケティングの知識を学び直すことです。「マーケターだけ」が学んでもダメなのです。BtoB企業の役員・社員が本書を手に取り、自社の「マーケティング偏差値」を上げることができれば、おのずと売上UPがついてきます。

商品レビュー(4件)

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