無敗営業「3つの質問」と「4つの力」

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 [電子書籍版]
高橋浩一

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1,760円(税込)

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楽天Kobo 電子書籍版 無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」 1,760円
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商品基本情報

商品説明

営業力とは技術である。誰でも身につけられるーー。

東大卒、のべ3万人を指導してきた異色の営業コンサルが

「コンペで8年無敗」のノウハウをついに公開


「研修の翌日に、学んだことを活用して、狙っていた提案を受注しました!」

「営業をやっていて、初めて、こんなにお客さまから褒められました!」

「数百人の営業が、前年比で平均25%売上アップしました!」

「全国の販売会社でうちだけずっと未達成だったのが、7年ぶりに目標達成しました!」


筆者のもとに日々、このような喜びの声が寄せられています。

東京大学経済学部を卒業し、外資系戦略コンサルティング会社を経て

25歳で起業した筆者は、これまで一部上場企業を中心として、

3万人以上の営業パーソンに対して、コンサルティングや研修、講演を実施してきました。

300人近い講演の席も数日で埋まり、コンサルティングや研修には

リピート・紹介が絶えず、一年中、朝から晩まで全国を飛び回っています。


営業担当者とお客さまの間にある情報ギャップを乗り越えて、接戦を制する「3つの質問」が一つの柱です。

「接戦状況を問う質問」ほか、具体的にその狙いと使い方を解説します。

もう一つが、お客さまの希望や期待と、実際の営業活動のズレを解消する「4つの力」です。

「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」として実用的に解説します。


「営業を科学する」が本書のモットー。

勘や経験に頼らずに営業パーソンが育ち、そして着実に成果を上げる方法がここにあります。

多くの営業経験者は目から鱗が落ちる思いをしていただけるはずです。

商品レビュー(2件)

総合評価
 

楽天Koboのレビュー

  • 最高の法人営業指南書です。
    hirotonabe
    評価 5.00 5.00
    投稿日:2019年11月29日

    営業をやる中で、一番苦労する「接戦」に強くなるための方法が、分かりやすく解説されてます。法人営業、個人営業の両方で活用出来る一冊です。

    0人が参考になったと回答

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